Clubs de compra y Cupones

Esta semana se presenta en España un nuevo “Club de compra privada” llamado Showroomprive.com. Tras el éxito y los buenos resultados que han tenido empresas como BuyVip, Privalia, o VentePrivee, Showroomprive ha decidido abrir en el mercado español. Éste nuevo club de origen francés y es uno de los más grandes a nivel europeo.

Este sector está que se sale.. BuyVIP está cerrando su compra por parte de Amazon, y Privalia ha cerrado una alucinante ronda de financiación. DreyVIP (otro club) ha empezado a anunciarse en televisión para atraer clientes (y quizá otra ronda de financiación..=

También está dando muy fuerte el tema de los cupones.. empresas como Grupon, LetBonus, o Cuponing están creciendo como la espuma y hasta se rumorea que Yahoo está muy interesada en comprar Grupon (se habla de cientos de millones USD).

El fenómeno Outlet existe desde hace años, pero esta revolución en la compra, usando Internet como canal es lo suficientemente importante como para reflexionar. Representa un replanteamiento del proceso de venta por parte de las marcas al comprador. En el modelo Outlet, el usuario utiliza un agrupador de compra para acceder a mejores precios, y el vendedor se beneficia dando salida a un stock que ya pasado por el canal de venta tradicional y no ha vendido. En el modelo de cupones, el usuario accede a buenos descuentos adquiriendo una compra futura. El vendedor optimiza su coste oportunidad puesto que asegura sus ventas ofreciendo un descuento previo. Es una opción muy interesante para promocionar tu negocio, sobre todo si vendes servicios.

¿Estamos en el principio del cambio de las reglas del juego? ¿Modificarán las marcas su forma de trabajar e intermediar para llegar a los clientes? Será apasionante verlo, verdad?

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